抖音商家團(tuán)購(gòu)怎么弄？商家如何布局運(yùn)營(yíng)抖音團(tuán)購(gòu)？

抖音團(tuán)購(gòu)就是視頻版的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，實(shí)體商家面臨同樣的困境。

今年以來，隨著電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)接近瓶頸，抖音開始將目光聚焦到線下，不斷加碼本地生活服務(wù)的布局。

2月24日，抖音APP開始測(cè)試“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”，3月團(tuán)購(gòu)功能上線，吸引了大批的探店博主和實(shí)體店家涌入。短視頻直播的市場(chǎng)是熱鬧的，抖音流量紅利確實(shí)也在慢慢消失，這勢(shì)必會(huì)影響到線下店面在抖音里的獲客效果。

雖然抖音團(tuán)購(gòu)一路高歌猛進(jìn)，迅速在全國(guó)遍地開花。但實(shí)體老板真的想用抖音團(tuán)購(gòu)提升銷量，還有很多困難需要攻克。

01、抖音團(tuán)購(gòu)是什么？解決了商家哪些問題？

抖音團(tuán)購(gòu)是抖音官方專為本地商家提供的在線營(yíng)銷工具，通過“物流配送”和“到店核銷”這兩種形式，幫助線下商戶打破在增粉吸粉過程中無法將流量變現(xiàn)的困境。

抖音6億日活，絕對(duì)是一筆巨大的商業(yè)財(cái)富。

但在抖音沒有團(tuán)購(gòu)功能時(shí)，這一切都與門店老板們無關(guān)。過去，同城線下商家在抖音上只能簡(jiǎn)單地宣傳自己的服務(wù)和環(huán)境。用戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，也就是點(diǎn)擊一下想去，然后就結(jié)束了。平臺(tái)沒有能夠承載轉(zhuǎn)化流量的工具，讓用戶失去了消費(fèi)的動(dòng)力。辛辛苦苦獲得的曝光機(jī)會(huì)，就這樣白白浪費(fèi)，實(shí)在可惜。

團(tuán)購(gòu)功能上線后，商家可在視頻和直播間中以小風(fēng)車的形式展示門店的團(tuán)購(gòu)信息，縮短交易路徑，讓用戶邊看邊買。

抖音團(tuán)購(gòu)即時(shí)交易的能力，加上抖音本身成熟的算法機(jī)制，能夠?qū)⑸碳覂?nèi)容快速推薦給匹配的客戶群體，實(shí)現(xiàn)種草和購(gòu)買的全流程。

02、抖音團(tuán)購(gòu)功能，商家怎么開通？

目前，商家開通抖音團(tuán)購(gòu)功能主要有兩種方式，一種是官方團(tuán)購(gòu)功能，一種是第三方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

官方團(tuán)購(gòu)是指抖音本身提供的附加功能，只要你的賬號(hào)是藍(lán)V企業(yè)號(hào)，就能開通團(tuán)購(gòu)套餐。藍(lán)V團(tuán)購(gòu)功能，抖音是不抽取傭金的，但在分賬和種草方面，都比較差強(qiáng)人意。首先，抖音官方團(tuán)購(gòu)不支持多級(jí)分賬。其次，種草達(dá)人需要企業(yè)要自己去培養(yǎng)或?qū)ふ?，比較麻煩。

第三方團(tuán)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，與抖音官方合作的有聯(lián)聯(lián)周邊游、食物主義、享庫(kù)、刀刀購(gòu)這幾個(gè)。他們的優(yōu)勢(shì)在于達(dá)人資源多，支持多級(jí)分賬。但對(duì)于商家來說，第三方掌握了企業(yè)的流量，就意味著生死都由他人決定。假如合作出現(xiàn)不愉快，三方平臺(tái)下架套餐，之前的努力就都化為烏有。

03、如何用抖音團(tuán)購(gòu)，為店面營(yíng)銷賦能？

達(dá)人帶貨資源難找、官方平臺(tái)功能不足、三方平臺(tái)不牢靠，線下商家做抖音團(tuán)購(gòu)舉步維艱。怎么做抖音團(tuán)購(gòu)成為了所有店主的共同煩惱。

仔細(xì)分析可以得出，線下店主關(guān)心的問題依然圍繞著“拉新”、“留存”、“轉(zhuǎn)化”這三個(gè)方向。

問題一，團(tuán)購(gòu)套餐誰來種草？

打造種草達(dá)人矩陣，具備短期強(qiáng)曝光能力

店面的優(yōu)惠信息想要傳達(dá)出去，必須要有媒介。抖音里，達(dá)人就是最好的選擇。一般來說，線下商家手里都沒有什么達(dá)人資源，這很正常。但要注意的是，商家有沒有尋找人才的意識(shí)很重要。企業(yè)要打造自己的達(dá)人矩陣，可以在朋友介紹，第三方平臺(tái)合作中沉淀。只要店家有了達(dá)人矩陣后，短期強(qiáng)曝光便不是問題。

問題二，流量主動(dòng)權(quán)怎么掌握？

自建商城平臺(tái)，提高用戶品牌認(rèn)知

沉淀達(dá)人資源很關(guān)鍵，留存客戶更加重要。無論是與達(dá)人還是第三方合作，必須要亮出自己的態(tài)度。強(qiáng)調(diào)訂單一定要在自己的商城里完成。這樣企業(yè)就能夠通過商城里的交易訂單，獲得客戶信息，把這些精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)的私域流量。這一舉動(dòng)，不僅會(huì)降低企業(yè)日后的推廣成本，還會(huì)讓企業(yè)營(yíng)銷的效果變得更可控。

問題三，意向客戶如何轉(zhuǎn)化？

注重私域運(yùn)營(yíng)，刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化

抖音的公域?qū)傩?，更重視即時(shí)轉(zhuǎn)化。但不意味著私域不重要。搭建私域和私域運(yùn)營(yíng)，決定了店家不找達(dá)人，不推廣告時(shí)的銷量，是店面長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

用戶能在抖音里看到你的內(nèi)容，已經(jīng)證明了他的精準(zhǔn)。若還能夠留在你的私域里，更說明了他的信任。實(shí)體老板一定要注意維護(hù)這些客戶群體，有規(guī)律地在私域中交流、分享，做活動(dòng)，不斷刺激用戶復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化，裂變。

當(dāng)然，精細(xì)化的私域運(yùn)營(yíng)，絕對(duì)不是說說就能做那樣簡(jiǎn)單。線下店主不具備這個(gè)能力時(shí)，也不要勉強(qiáng)，可以尋找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來幫助自己完成。

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