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戰(zhàn)略營銷計劃過程

發(fā)布時間：2023-03-02 22:31:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1176 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于戰(zhàn)略營銷計劃過程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略步驟
2、市場營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部
3、市場營銷過程主要有哪些步驟？
4、市場營銷策劃的三大步驟

戰(zhàn)略營銷計劃過程

一、市場營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略步驟

市場營銷戰(zhàn)略步驟

當今社會，企業(yè)之間的競爭變得越來越激烈，變化莫測的市場中，如何在市場競爭占據一席之地，也成為眾多的企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略制定中不可忽略的問題，有相關品牌聯播等新聞傳播與策劃機構曾對市場營銷進行過詳細分析研究，并得出進行有效市場營銷戰(zhàn)略的步驟。

先是市場分析，分析市場上的消費者的特征。

然后是市場細分，根據你的產品能夠滿足消費者的需求來細分市場，接下來選擇你的細分市場。選擇有吸引力的市場。企業(yè)已經很難同時滿足所有消費者的需求，選擇最容易進入的、相對來說利潤最大的一個或幾個市場是第三步。選擇了細分市場之后就要進行市場定位。

市場定位是非常重要的一步。一個失敗的市場定位可能對品牌造成極為嚴重的打擊。重塑由于市場定位錯誤而受損的品牌比建立一個新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。

企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現，是指企業(yè)為達成自身的目標辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程。

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。

企業(yè)應該善于通過發(fā)現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”，即市場機會。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當的“企業(yè)機會”的能力。

對企業(yè)市場機會的分析、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標與任務的一致性。對市場機會進行評估后，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，并根據本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場。

確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合。企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統的支持。需要以下三個管理系統支持。

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統是相互聯系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現。

戰(zhàn)略營銷計劃過程

二、市場營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略包含四個相互緊密聯系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，并根據本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場。

3、確定市場營銷策略

4、活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統的支持。需要以下三個管理系統支持。

戰(zhàn)略營銷計劃過程

營銷策略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別

常有人把市場營銷策略與市場營銷戰(zhàn)略混淆，實際上，策略更為具體，是細節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務的。而市場營銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其范圍更加廣泛。

其實簡單點兒理解就是戰(zhàn)略和策略解決不同層面的問題：戰(zhàn)略解決的問題是“市場上需要什么？我們需要往哪個方向看？”策略解決的問題是：“如何滿足這些需求？這些做法如何落地？”

三、市場營銷過程主要有哪些步驟？

市場調查、分析、策劃、廣告或者促銷、控制、執(zhí)行、售后。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃；

而不是其中一個環(huán)節(jié)。

1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（1）發(fā)現和評價市場機會：即，發(fā)現潛在的市場，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環(huán)境怎樣，等等；要發(fā)現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發(fā)展的規(guī)律，預測未來發(fā)展的趨勢。

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產品/市場矩陣，進行市場細分。

2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據可能機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和...1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（2）細分市場和選擇目標市場：

1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產品/市場矩陣，進行市場細分。

2）目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務的那個顧群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

2，市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實現企業(yè)任務和目標而發(fā)現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。

市場營銷管理過程就是企業(yè)為實現其任務和目標而發(fā)現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。

企業(yè)市場營銷管理步驟：

1、制定銷售計劃及相應的銷售策略；

2、建立銷售組織并對銷售人員進行培訓；

3、制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業(yè)績；

4、對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估。

四、市場營銷策劃的三大步驟

為什么眾多企業(yè)不惜重金都在追求品牌知名度?為什么可口可樂、耐克公司不惜花數十億美金贊助各類大型賽事活動?因為品牌競爭力，決勝市場的范圍大校而品牌營銷是否領先又是品牌競爭優(yōu)勢的集中體現。品牌市場營銷領先優(yōu)勢就是企業(yè)在同類行業(yè)中競爭獲得優(yōu)先權的關鍵。那么具體該如何提高企業(yè)品牌市場競爭力呢，國際品牌網通過眾多案例，總結出以下幾個個步驟：

第一、制定詳細的市場營銷計劃

制定詳細的市場營銷計劃對于企業(yè)品牌在行業(yè)競爭中取勝非常關鍵，主要分析以下幾個數據：

首先收集市場營銷活動相關數據，其中包括企業(yè)產品詳情、企業(yè)本身相關內容、企業(yè)產品的市場份額、競爭對手數據、市場份額、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

第二、實施市場營銷策略

實施營銷活動在于更好的檢驗之前制定的營銷計劃，并且根據實際的營銷效果來及時的調整營銷策略，使得營銷效果達到最大化。具體的營銷實施主要有以下幾個方面：

1、廣告策略。廣告是企業(yè)進行產品和品牌營銷最常見的一種方式，廣告對于企業(yè)開闊新市嘗提高企業(yè)品牌知名度、增加產品銷售額來說效果尤為明顯。而企業(yè)公關是與廣告相互配合的企業(yè)營銷又一利器。

2、渠道策略。渠道的選擇也是非常重要的，選擇什么樣的渠道，該怎么選擇自己的渠道？好的商家都有一條屬于自己的進貨渠道。就好像走路一樣，筆直的路，永遠比彎路要近；平坦的路，永遠比坑洼的路走的人要多。

3、價格策略。好的產品定價策略是決定市場營銷活動實施成功與否的關鍵性因素。如果說產品策略解決了產品的市場需求，那么定價策略就是要解決定價目標以及品牌價格戰(zhàn)中的因應對策等問題。

4、促銷策略。商品銷售的多與少，與促銷是直接掛鉤的。該怎么使自己的產品更有效的深入人心？選擇什么樣的促銷搭配可以使消費者更多的購買產品，這就需要你去開動腦筋了。

戰(zhàn)略營銷計劃過程